文/王新喜

这几天苹果CEO库克来华引发业内热议与关注，尤其是有人举起一部小米13系列手机与库克合影在网络疯传，而库克表示，非常高兴能够回到中国，每一次来到中国，都很有收获。在中国发展高层论坛2023年年会上，库克强调，苹果和中国已在“共生关系”中共同成长。站中国的姿态一如既往。

某种程度上，苹果在中国市场做大，库克功不可没。

日前，在访问中国的同时，日前库克更是着眼于中国欠发达地区的数字化教学，宣布对中国发展研究基金会新增5000万元人民币捐款，预计将影响超过12万名教师和200万余名学生。至此，苹果已向该基金会累计捐赠了1亿元人民币。

库克表示，出身和家庭背景，不应该定义你的人生。库克的这个观点，也赢得了一致赞赏。毫无疑问，相对于国内一众厂商大佬或热衷互相踩踏，或贬损友商，或质疑消费者的品味，库克的所作所为，所言所行，在价值观与格调都要高一个层次，在当下的敏感时刻，也赢得了不少网友的认同。

无论是释放对中国友好的姿态，还是对中国法律的遵守，过去很多年，库克都做的滴水不漏，一言一行，恰当好处。

此外，长期以来，库克的营销从来没有怼友商，也不碰政治话题，坚守正向与主流价值观，库克的向来的温和与友善姿态，也让缺乏创新的苹果在华的好感度、口碑与销量一直稳住了。

库克需要稳住中国市场

苹果这次访华，透露了了几个信息：首先，苹果在中国市场的表现非常出色，在中国市场的营收已经超过了美国市场；因此，要稳住中国市场的增长，就要继续重注中国市场。

其次，苹果在人才、技术与资本方面要继续加强与中国企业的合作，苹果还要加大在中国市场的投资力度。

日前，调研机构Counterpoint Research发布报告，公布了2022年高端智能手机的销售表现。在过去一年，苹果在全球高端市场的销量同比增长6%，占据了75%的市场份额，扩大到该细分市场总销量的四分之三。结合榜单信息来看，苹果在过去的一年中再次扩大了其在高端市场的份额占有率。

在中国市场，苹果销量依然在高速增长，苹果约20%的销售额来自大中华区。目前国内有2.43亿iPhone用户，占全球总用户33.3%，而美国排在第二位，iPhone用户数量1.34亿，占18.4%。苹果在中国市场用户数与营收都超过了美国市场。

在iPhone销售的强劲带动下，苹果公司自2015年以来每年在中国的收入都超过400亿美元，上一财年，苹果在中国的销售额接近750亿美元。财报显示，苹果在大中华区的营收同比增长了57%，达到218亿美元，创下历史新高。

无论在中国市场，还是全球市场，苹果的竞争力和吸引力依然强劲，库克此次访华也是为了巩固和拓展苹果在中国的业务和合作关系。

库克要保住在苹果CEO位置

这次来到中国，或许也源于苹果在今年的销量压力很大，库克需要向董事会证明自己的经营能力并保住CEO的位置。前段时间，库克要被踢出苹果董事会的消息在科技圈传得是沸沸扬扬。后来苹果召开了线上股东大会，在董事会的压力之下，库克“自愿”降低高达40%的年薪，来保住CEO的位置。

即与2022年9942万美元（约合人民币6.82亿元）的薪酬相比，库克2023年的目标薪酬总额为4900万美元。

由此可以看出苹果董事会对库克的经营满意度也不算太高。据悉苹果为遵守中国审查和数据储存方面的法律，对产品作出调整，也遭到美国国内批评。

库克的压力在于2023年的业绩可能很难达成预期，而中国市场的表现是颇为核心的一环。前两年华为淡出市场，苹果在国内市场霸榜高端市场。

但如今，华为在手机市场没有被打垮，反而有回升的势头，Mate50表现不错，华为P60也已经到来，此外，包括荣耀Magic5、小米13Ultra、OPPO Find X6、vivo X9等一系列国产旗舰表现都不错，库克深知在中国市场将会再次面临挑战。

此外，当前iPhone14的销量势头不佳，似乎很难延续iPhone13系列的涨势。根据Display Supply Chain Consultants的一份报告，与去年同期相比，iPhone 14系列的显示器订单同比下降了39％。 iPhone 14系列的显示器订单也较3月下降了23％。

杰富瑞分析师指出，对于刚上市的iPhone新机，中国消费者购买iPhone13系列的人数，要比14系列多得多。

近日CounterPoint Research公布的2022年全球销量Top榜单也显示了这点，苹果iPhone 13以5.0%的份额（接近iPhone销量的28%，占据三分之一的占比）拿下榜首，是2022年最畅销的智能手机，而iPhone 14仅以1.4%的份额，位于榜单第七位。

iPhone 14系列订单下降背后与销量乏力、iPhone14的创新与提升乏力息息相关。因此，库克深知，稳住中国市场的销量，对iPhone未来的持续增长至关重要，这对稳住库克在董事会的地位也非常重要。

苹果表态共生，果链厂商能松一口气吗？

iPhone供应链转移印度是国内最关心的话题。在中美竞争的大背景下，外媒也颇为关注苹果公司是否会将产业链移出中国市场。这可能是果链厂商非常关心、也非常担忧的一件事情。

这可能是这次库克访华的重要原因。毕竟，苹果过去两年的动向，一直在寻求供应链的多元化，并考虑将生产进一步转移到印度等新兴的经济中心。

印度市场对苹果而言的重要性在提升，今年首次成为苹果自主销售地区。但印度工厂生产的零部件良率却不及苹果预期，如印度企业塔塔集团生产的手机外壳良率仅有50%左右，多种因素之下，苹果在印度的扩张速度也出现放慢。

显而易见，印度供应链还没有成长起来，印度产iPhone品控未来出现问题是大概率事件，未来印度的产品问题，苹果可能也需要中国制造来救场。

因此，库克访华，显然也是希望在部分供应链环节转移印度的同时，稳住中国国内人心，不希望中国消费者与供应链厂商因为苹果的供应链转移而思变。苹果的姿态，其实也在试图释放信号，是要表明苹果依然看重中国，当下依然是将供应链的重心放在中国。

数据显示，目前苹果超过90%的产品仍在中国制造组装，苹果公司在中国国内大约雇佣了1.4万名员工，其全球供应链大约拥有150万名员工，其中绝大部分在中国。

从国外的预测来看，iPhone在中国的制造份额不降反增。根据摩根大通的预测，到2025年，中国公司在苹果iPhone制造中的份额甚至会大幅增加，将从2022年的约7%上升到24%。

彭博Intelligence的分析报告也显示，到2030年，苹果可能只会把大约10%的iPhone制造转移到中国以外的地区，即便是在积极采取行动的情况下，预计最多转移也不超过20%。因为中国作为iPhone制造中心，几乎找不到可以复制的地方。

从券商与分析机构的预测以及库克访华的“共生”表态来看，中国的果链厂商可以松一口气了，因为如果苹果大规模向印度迁移供应链，高度依赖苹果的果链厂商可能会面临大危机。

从目前来看，苹果依然表态重心押注中国，也是要稳住供应链厂商心态，不过，从未来趋势看，苹果产品的代工制造转移印度将是大趋势，果链厂商可能依然需要考虑把鸡蛋放进多个篮子，要具备在失去苹果订单之后的生存能力与觉悟。

库克的高情商与本土化经营能力，值得国产厂商学习

库克让苹果成为世界上最赚钱的公司，把苹果的供应链和库存机制完善到极致，把苹果的软件生态，芯片等高附加值产品，也推高到极致，同时，也把中国市场的销量增长与供应链做到了新的高度。

这次库克访华，可以看出库克的平衡艺术，他小心翼翼的维护中美两端的贸易，在敏感时期，迎合了中国市场的消费情绪与政策，表态与中国供应链形成利益捆绑，表示要共生共存。

无论是对中国市场的态度，对中国供应链厂商与消费者市场的态度，库克站中国、稳人心的姿态一以贯之，其言其行没有出大的纰漏。

相对于过去谷歌、戴尔等一众硅谷巨头在关键时机的所作所为，库克表现出来的高情商足以让一众硅谷大佬汗颜，在中美贸易敏感时期，既能讨好苹果董事会，又能安抚中国消费者，有着超高的情商与本土化经营能力，一众国产厂商这几年在海外经营遭遇种种水土不服的困境，反思之后，是时候向库克老师学习了。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载